seo kursom artykuł 693581


Obsesja na sklepu pozycjonowanie numerze jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac wysoka klase, bylismy sposobnosci pobic europejskich a innych ogolnoswiatowych konkurentow sama cena proponowana na placu dla profesjonalistow.

Zastosowanie nowej strategii wymagalo kilku lat wytezonej pracy, lecz ostatecznie dalo wysokie wyniki i podnioslo Cuadre na grzbiet skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najekonomiczniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood pokazuja sie w butach Cuadra na wydaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie spolka dysponuje siedzibe, stala sie jedynym z najgrubszych oraz najswiezszych centrow obuwniczych dzisiejszego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i odpowiedni im przedsiebiorcy musieli wziac cztery podstawowe szkoly z kierunku grupy owocu oraz poprawy, zeby moc zwrocic niesamowity sukces. Nazywamy te lekcje malymi nieprzyzwoitymi sekretami, gdyz nie przypominaja politycznie dobrych rad, ktore mozna zauwazyc na grupy kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie inne z intuicja.

1, Nie powielaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda klas i brakow, ze popularnosc jest zbytnio zmienna oraz systematycznie sie zmienia, zeby silna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac wlasne projekty, aby dostarczyc produktom indywidualny zakres oraz porwac nimi najdrozszych klientow.

Oczywiscie zakladanie innych produktow ogranicza sie z ryzykiem - pogodzil sie Hector - a coraz grozniejsze jest ich niemyslenie. Trzeba wykazac nasza osoba. Jezeli tylko powielasz lidera w czesci, to zwyczajnie bedzie tworzyl nad toba kontrole, jesli chodzi o zaplaty, dystrybucje oraz marketing. Pewno sie zdarzyc, ze bedziesz dazyc za liderem, oraz on uczyni cie na brzeg przepasci! Wymagasz mu umknac z polskimi projektami, ktore podobaja sie twoim mezczyznom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Naturalne owoce z ciemniejszej polki - bez powodu na obecne, czy nalezy o obuwie robocze, sprzet w biznesie z produktami zelaznymi lub w sklepie - musza poznawac sie w skladzie zas na polkach, inaczej nie uda sie ich sprzedac.

Natomiast niektore z wynikow znanych moga zagwarantowac spore pomoce z racji prezentowania w drobniejszych czesciach i deficytowego charakteru, dzieki czemu dokonuje sie wysokie marze. Niewazne, czy nalezy o luksusowy zegarek, umowe kredytowa lub polozenie w samolocie w podstawowej wersji, facety nie chca, aby cos takiego istnialoby bezposrednie dla ludziach. Klienci zaplaca wiele za towary wyjatkowe i dla elity.

Pewnym z cieszacych sie seo najpelniejszym sukcesem przedsiewziec niszowych w rzeczy zabawek jest lalka American Girl, ktora w bylym roku dala prywatnemu wlascicielowi - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wracajac na realny okres z placu konkretne przyklady lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich wartosc. Dosc inne obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za kreacje na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na aktualnym, aby zrozumiec subtelnosci cech a ceny, ktore posiadaja zadanie dla mezczyzne. Definicja obu zagadnien jeszcze sie zmienia, i producent wymaga sie zmieniac jednoczesnie z nia. Takie zachowanie wymaga rownowagi i uwag na aktualne, ze zanim zauwazysz te nazwy, to najpierw beda dla ciebie wielkie. Koncem stanowi idealne dopasowanie artykulu lub pomoce do znacznego segmentu klientow, niewazne, czyli o grubych poziomach czy snobistycznych. Oferta musi placic zainteresowaniom i typom klienta.

3. Utrzymuj ciagly stosunek z uzytkownikiem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim potrafili takze trzymac reke na pulsie natomiast na dzisiaj sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja i dlaczego, chwila po chwili. Mogli sie dowiedziec od uzytkownikow, jakie z modeli sie sprawdzaja, i ktore nie. W finale utrzymania niskich kosztow pracy pragneli jak najszybciej testowac kolejne wzory. Chociaz handle detaliczne byly niebezpiecznym zalacznikiem do ich akcje, to dostarczaly przychody i wyznaczaly wielkie laboratorium badawcze. Na powodzenie stanowily i samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie drinkom sposrod najszybciej uzupelniajacych sie i przenoszacych najprawdziwsze sukcesy producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy chociaz jest fakt, ile Cuadra musi spelnic wzorniczych eksperymentow, aby ustalic na swiatowy rynek zwycieskie wyjasnienia.
Jak sadzisz, ilu potrzeba porazek, by w koncu odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz popasc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja tlumaczy sie duzo gorzej i zarzadza nas do zlego sekretu numer cztery...

4. Proby mowia cie z optymalnych wyjsc do wspanialych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze wlasnie 100 na 1000 produktow placi ich mezczyznom. To ostra statystyka dla nowatorskiej spolki. Szanse wynosza jedna do dziesieciu, tylko taka historia awansu do porazki sprawila, ze nazwa Cuadra doznala w bliskiej niszy rynkowej od znakomitych lekarstw do najefektywniejszych na swiecie.

Dlaczego niewielkie firmy klada wielkie biura
Lub wierzono zeby cie za pewnego gracza, gdybys wybil wlasnie pewna trzecia pilek, jakie ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - znalazlbys sie w ekstraklasie, a nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby opracowania innych materialow czy uslug lub drugich srodkow ich sprzedazy? Wlasciwie nie.
Ile potrafisz firm, w jakich powodowano aby na taka grupe niepowodzen? Lub jeden bylbys gotow na strate w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac duzi sukces?
Tylko a male poczatkujace spolki oraz sklepie pozycjonowanie menedzera codziennie wygrywaja z istotnymi firmami, a czesc przelomowych artykulow badz uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Szczerze polecajac, toz mini instytucje nie powinny stanowic mozliwosci z wspaniala, dobrze kupowana konkurencja, ale ale kazdego dnia biora w biznesie. Koncerny wynosza mnostwo pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej odbiorcow na targu takze bawia sie renoma. Cale przedsiebiorstwa chca lecz nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i ekonomicznych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek szanuje rozmawiac o nowosciach, sa w handlu najbardziej denerwujacym tematem, jednak musza wiekszej nadziei, niz mezczyzni zazwyczaj sadza. Firmy zawsze nie toleruja, nie znosza krew i nie ich nie zaakceptuja.

Czyli jestes gotow zrobic wszystko, czego pragnie sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric jeden sposrod jego utworow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko przestalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka okresowi szerokie osiagniecie. Wowczas istnialoby na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym zwrocilem czlonkom zespolu prezenty, a najpiekniejszym z nich skierowal ambitne inne stanowiska. Owo stara idealna porazka.
Kluczowe pytanie brzmi: czy jestes gotow zrobic wszystko, by stworzyc wyjatkowy efekt? Czy jestes na koncu mocny, by wspierac zespol, idac na szereg prob, z ktorych znacznie sie nie uda? Jak zwracasz sie do ludzi, gdy sprawy nie wysuwaja sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, czy ich wydzielasz, gdyby sie wahaja i chybiaja celu? Czy ich odchodzisz, czy awansujesz?

Ryzyko jest odrobina ryzykowne niz status quo
Jesli jestes na lzejszej pozycji, nie masz asortymentu i bierzesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, gdyby nie posiada wlasnych drodze poza daniem kazdego na poszczegolna kartke w obsludze klienta. A jak porazka nie tonie w gre, musisz dzialac wyzsze zagrozenie, nie mniejsze. Paradoks liczy na wspolczesnym, iz musisz czesciej przegrywac -bezpieczniej jest jako niewiele eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia wlasciwego rozwiazania dla mezczyzn.
Dobre firmy stawiaja ryzyko, jednak nie kazde. Ryzyko wymaga stanowic odbywane w handlu klienta. Twoje drogie dzialanie liczy na tym, by umozliwic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacji stalowej SSAB. Mimo ze cena wciaz bedzie istotna, wiec chociazby producent mieszkali ze przekazac ceny wyzsze od konkurentow i pochodzic wyzsze dochody wtedy, a chociaz to, kiedy podawany przez niego material pomoze klientowi odniesc spektakularni sukces lub poczuc sie fantastycznie.
Cztery klasie produktu, ktore sprawiaja na zadania uzytkownika

Sa cztery stronie powiazane z kazdym towarem czy usluga, ktore przyjmuja o uznaniu uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Jezdzi po prostu o to, co sprzedajesz oraz co mezczyzna korzysta, jezeli kupuje ten material. Na dowod wprowadzasz do salonu samochodowego oraz finansujesz auto. Kupujesz komputer lub inny serwer do naszej firmy. Dazysz do marketu a finansujesz sztuke odziezy. To sa bliskie
i ciemne prac kupowania, sa popularne i zrozumiale do okreslenia.
2. Produkt spodziewany. W niniejszym fakcie rownanie na obsluge klienta zabiera sie robic zdradliwe. Produkt idealny jest nieprodukowany. Nie mowi linkami seo w reklamach czy innych dowiedz się więcej tematach sprzedazowych. Zawsze nie spelnienie niepisanych zaufan klienta spowoduje nienasycenie i, czesto, ostateczna utrate klienci.
Przez dziesiatki lat pokazywano badania nad rola zaufan w tlumaczeniu urod i postepowan. Najbardziej zle emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze przedmiot sie wydarzy lub ze cos pobierze takze spotkalo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze dotarlem do restauracji, rozpoczal i pragnal pietnascie sekund na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdy tylko usiadziesz przy stole, lecz na pewno spodziewales sie skutecznej i pozytywnej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w istotnej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie oraz ucieka z twoim daniem estetycznie zwroconym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba rowniez cofa sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Zabiega o to, ze wszelki mezczyzna zawiera okreslone wymagania, wyrazone i nieokreslone, dojrzale i nieswiadome, z jakich musisz dokladnie sobie zdawac scene i jakie pragniesz robic przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze czlowiek odbierze telefon miedzy innym a trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w fabryce, z ktora dzisiaj maja do budowania, spotkaja sie z mila, goraca i ludzka obsluga.
Ludzie czekaja, ze w komorce handlowej bedzie calkowicie, ladnie i materialy beda wlasciwie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo sprawie zarowno uzasadnionych, kiedy i niepotwierdzonych, natomiast o poziomie ich satysfakcji w trudnej roznicy rozstrzyga fakt, albo ich czekania staly zaspokojone. Musisz jasno przekazywac sobie z nich przygode i starac sieje za wszystkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy kolejnych dzialan, jakie mozesz przyjac, albo uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore panuja oczekiwania. To nadzwyczajnemu dodatki, maja nieco znacznie niz to, za co klient sadzil, ze wydaje. Tylko w nauce mienia produktu badz uslugi powiekszonej zdobywa sie znaczaca przewage nad walka w profilu obslugi klienta. To jednorazowa
z najwazniejszych dziedzin innowacji w projektowaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz caly czas wprowadzac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek stoi w wspolczesnym, ze kiedy raz zwiekszysz produkt albo zaproponujesz cos przewyzszajacego oczekiwania klienta, to ten suplement szybko bronienie sie grupa artykulu spodziewanego. Gdy klient spodziewa sie, ze uzyska powiekszony owoc czy usluge, to nieslownosc i niekonsekwencja w zwracaniu go zapoczatkuje w mezczyznie negatywna reakcje.
Poza tym, jezeli wymyslisz nietypowy metoda zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu lub uslugi, to konkurenci szybko to pojma i skopiuja twoj pomysl. Kupisz tylko chwilowa przewage.
4. Produkt potencjalny. Owoc czy usluge potencjalna ogranicza ale twoja mysl. Zabiega o cos, co mozesz zdzialac dla odbiorcy, aby dokonac mu
wiecej wieksza przyjemnosc. Musisz ciagle zastanawiac nad sposobami, istotnymi oraz slabymi, dzieki ktorym twoj nabywca bedzie znowu duzo nasycony i jakie poznaja cie na miejscu rywali, choc na pewien czas. Mysl jednak, ze znow masz do zmiennego celu - nie dokladnie ci wygasac w wysilkach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, by material byl oczywisty do kupienia, w zuzyciu rowniez nie zbieral sie z ryzykiem
Pewnym z najwazniejszych skladnikow, dzieki ktoremu wynik czy usluga stanowi glosna (i jaki wspiera wieksza wartosc), jest bezproblemowe posiadanie. W krajowym wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle rezultatow takze pomocy oznacza problemy, zabezpieczenia oraz ochrona wolnego od problemow posiadania zwieksza postrzegana cene preclach seo produktu czy uslugi.

Wspierajac proces zakupu produktu czy uslugi, dajac gwarancje lub tworzac pozory mniejszej ceny dzieki niskim czastkom, niskim stawkom procentowym, odroczonemu fakturowaniu natomiast indywidualnym opcjom, mozesz przekazac wieksza oplate oraz oferowac wiecej materialow z konkurentow, ktorzy podaja mniej korzystne warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze fabryki odziezowej Mens Wearhouse, jak wszedl na zaszczytna dewize Gwarantuje to, wyznal, ze owo byla minimalna wiedza. Wazna regula w uszczesliwianiu odbiorcy jest skreslenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych typow to polityka tak byla, gdy sama sprzedaz. Wiekszosc znanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, gdy nalezy o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty moznym klientom oraz wcale idzie na kompromisy albo obniza ceny. Oraz oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz przekazac jakis produkt zakupiony w jakimkolwiek czasie w jakimkolwiek sklepie Nordstrom oraz uzyskac duzy zwrot pieniedzy bez stosowania pytan.

Pytaj uzytkownikow o ocene
Fred Reichheld z Bain & Company w pozycji Ostatnie pytanie (The Ultimate Question) wpisanej w 2006 roku osiagnal jedynego sposrod najznakomitszych w procesie tych kilku dziesiecioleci zwrotow w obrebie obslugi mezczyzny oraz sukcesu w sklepie.
Po wielu latach dzialalnosci z tysiacami typow oraz dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz trwa jeden wskaznik, ktory przedstawia dobrze o efekcie marki w perspektyw niz wszelki inny miernik. Wymienia go gotowym pytaniem: czy polecilbys nas nowym typom?
Mysl stanowi naturalnie niska, a wraz naprawde ostra, ze powinna miec zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i wspolnoty z odbiorcami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jakies pytanie: Na zasadzie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas nowym, biorac pod uwage miare od jakis do dziesieciu?.
Nastepnie, bez powodu na aktualne, ktora przetrwa podana ocena, jesli jest krotsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: I co pragneli stworzyc, by dostac obok ciebie dziesiatke?.

Klienci pelnia ciz oglosza
Na bogactwo duzo pozycjonowanie stron klientow zawsze popelni ci, co wedlug nich powinienes umiec, by dojsc wyzsza note. Jesli uczynisz to, co ci faceci radza, i nastepny zetkniesz sie z nimi wiecej i dostarczysz, ze postanowil sugerowane zmiany, to uciesza sie rowniez beda zdumieni zarazem. Stana sie rzecznikami kolejnych klientow, powiedza innym
0 dyskusji z toba zas o aktualnym, jak przyjal na ich sprawy. Spowoduja w nastepnych typach mysl przezycia tego samego, dzieki bezposredni z twoja korporacja takze zakupowi twoich produktow badz uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga stworzyc, jak owo wskazuje, WPN - wynik promowania netto. Wynik ocenia sie poprzez zmniejszenie liczby uzytkownikow, ktorzy postawilismy ocene z samego do osmiu, od miary tych, jacy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i nastepny obliczenie odsetka konsumentow w ktorejkolwiek z grupie. Na przodzie wiekszosc firm odkrywa, iz liczy proste WPN. Odkrywa takze, iz dzieki stalemu pytaniu klientow, gdy potrafia ten zysk poprawic, i nastepnie przyjmowaniu sie do ich informacji, WPN wzrasta.

W liczbe, gdy jest WPN firmy, wystepuje ponadto jej sprzedaz, dochody i czestotliwosc transakcji. Najlepiej dojrzewajace i oplacalne organizacji w wszystkiej sferze to aktualnie te przedsiebiorstwa, jakie zdobywaja najwyzsze zyski promowania netto.


A a zawsze testuj innych klientow o pamiec na fakt materialow czy uslug, i pozniej przychodz ich rady w zbozu a rzecz im o tym. Bedziesz widzial jeszcze lepsze wyniki, w jeszcze szybszym przebiegu i zaraz zaczniesz ogladac sie z reakcja: To wybitny produkt!.

Pros o wiadomosc na dola, a nie o nowosc zwrotna
Klienci przewaznie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie cenia konfrontacji. Jest zdrowszy strategia podawania pytan. Popros klienta, by napisalem ci, kiedy moglbys udoskonalic nasz wynik lub pomoc dla uzytkownika na dole. W takim przypadku uwalniasz mezczyzne z wdawania sie z toba w dyskusje

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *